縱觀中國內(nèi)資品牌變頻器的發(fā)展，從成都佳靈、臺灣普傳的誕生拉開國產(chǎn)品牌序幕；到艾默生收購華為安圣，隨后的分化為國產(chǎn)品牌的蓬勃發(fā)展注入新鮮活力和強勁動力；再到英威騰、匯川的上市宣告國產(chǎn)品牌進入新時期，以及未來若干年的發(fā)展，根據(jù)自己的觀察及判斷，將國內(nèi)變頻器品牌的發(fā)展劃分為三個階段：

     1，春秋時期

     2，戰(zhàn)國時期

     3，鼎立時期

    下面分別講述各個時期的主要特點。

    春秋爭霸——以勇氣爭輸贏！

    

    韶華易逝，落盡多少殘花，

    不問蒼生，只問何人爭霸。

    

    1，春秋時期

    主要時間段為：2008年之前。

     這個階段， 以08年金融危機為節(jié)點，宣告著第一時期的結束，主要時間段為1992~2008年，是國產(chǎn)品牌誕生和發(fā)展的黃金階段。

    本時期主要特點：

    1）、大批量國產(chǎn)品牌誕生，普傳品牌裂變明顯，且均有不同程度的發(fā)展。

    2）、國內(nèi)變頻器市場尚處于初級開拓階段，對研發(fā)技術要求不高，資金需求不大，主要是生產(chǎn)銷售型，以銷售引導市場。

    3）、歐美品牌如ABB，西門子，丹佛斯，施耐德，A-B等占據(jù)絕對優(yōu)勢，而此時國內(nèi)品牌尚處于初級階段，競爭力較弱，但市場空白較多，只要能夠生產(chǎn)出來，且故障率不是太高，銷售策略做得較好，代理商均有較大利潤空間，其銷售動力也較大。

    4）、這個時期，中國國內(nèi)經(jīng)濟的飛速發(fā)展，帶動了若干產(chǎn)業(yè)的迅猛增長，也為國內(nèi)品牌的原始資本積累和人才積累創(chuàng)造了條件。如果抓住了這個歷史機遇，就會贏得很大發(fā)展，如果錯過了，則在第二階段很難迅速發(fā)展壯大。

    抓住機遇的品牌主要有：匯川，英威騰，藍海華騰，正弦，歐瑞，四方等；

     錯過機遇的有：佳靈，康沃，普傳，森蘭，阿爾法，安邦信等。

    5）、本時期的后3~5年內(nèi)，大批江浙品牌誕生，尤其溫州小品牌的大量涌現(xiàn)，很多做低壓電器的企業(yè)也紛紛轉入變頻器的生產(chǎn)制造。這些江浙品牌的技術研發(fā)能力普遍較弱，產(chǎn)品差異性較小，由此拉開了國產(chǎn)品牌的價格大戰(zhàn)，其直接結果是國產(chǎn)品牌的價格不斷降低，進口品牌的價格也被迫降價并且不斷推出優(yōu)惠政策。

    品牌裂變的直接結果有：

    1）、大大削弱了原有品牌的內(nèi)部組織架構，人才儲備及技術升級研發(fā)能力。

    2）、新裂變產(chǎn)生的品牌直接對原有品牌的市場形成沖擊，由于新品牌的主要人員對原品牌的各種政策和產(chǎn)品最熟悉，所以也是市場競爭的首選目標。

    3）、產(chǎn)品的同質(zhì)化嚴重，差異性縮小。而自主研發(fā)能力短時間內(nèi)不能有效提升，難以形成有效競爭力，眾多品牌被迫進行價格競爭，而為了價格競爭，企業(yè)的各個環(huán)節(jié)均不斷壓縮成本，使得產(chǎn)品的品質(zhì)受到影響。而市場對產(chǎn)品品質(zhì)的需求卻在不斷上升，這就導致大量品牌的自然消亡。

    戰(zhàn)國爭雄——以實力決勝負！

    

    風卷狂沙，埋葬多少英豪？

    氣貫長虹，只為無悔一生！

    

    2，戰(zhàn)國時期：主要時間跨度為：2010~2020年。

     以英威騰、匯川的上市成功宣告著第二階段的開始，并逐漸成為國內(nèi)低壓變頻器的領軍品牌，這個階段是大量國產(chǎn)品牌上市的黃金階段，而這個時期也是競爭最激烈的事情，俗稱洗牌。如果經(jīng)過了第一階段的積累，在這個時期將完成資本、市場、人才等的各方面積累，可以通過上市進一步獲得融資和品牌競爭力的整體提升。

    本時期的主要特點：

     1）、隨著變頻器技術的不斷發(fā)展和普及，生產(chǎn)一個變頻器已經(jīng)不是什么難事，但要在競爭中生存并發(fā)展壯大，其難度卻越來越大。在此期間，企業(yè)的發(fā)展側重在新產(chǎn)品研發(fā)，技術瓶頸的突破，誰率先完成產(chǎn)品換代，并獲得市場肯定，就會贏得市場，屬于產(chǎn)品引導市場。

     2）、經(jīng)歷第一階段之后，市場空白基本已經(jīng)開發(fā)完成，多個內(nèi)資品牌的產(chǎn)品逐漸進入正面硬碰的局面，產(chǎn)品自身的技術達標率在客戶選擇中的比重不斷提升。客戶對于變頻器的品牌及產(chǎn)品也有一定程度的了解，在選用新品牌時已經(jīng)比前幾年明顯謹慎。

    國內(nèi)優(yōu)秀品牌首選的外資競爭品牌是臺達，再次是三菱，但總體而言，還不能和外資品牌進行全面競爭，而是內(nèi)資品牌之間的全面競爭時期，正所謂“攘外必先安內(nèi)”。一線競爭進口，二線競爭一線，三線 競爭二線，形成“追尾式”競爭局面。而研發(fā)能力較弱的溫州品牌，將受到前所未有的生存壓力。

     3）、經(jīng)歷了第一階段，大多數(shù)變頻器企業(yè)都是產(chǎn)能過剩，也可以通過多種融資方法獲得投資，資金壓力不是很大。主要在于研發(fā)人才的壓力，而誰擁有大量優(yōu)質(zhì)研發(fā)人才將是決勝關鍵。

     4）、在第二階段，有競爭力的企業(yè)將逐步尋求上市，而沒有競爭力的會苦苦在二三線掙扎。而如果錯過了這個上市的黃金階段，到了下一時期，將是大批企業(yè)的末日；預計在本階段，國內(nèi)品牌將由上百個被逐漸驅(qū)逐出市場。

    秦越觀察：

    未來三年內(nèi)，最具上市可能的國內(nèi)品牌有：歐瑞、正弦、四方；

    未來三年內(nèi)，最具發(fā)展?jié)摿Φ男屡d國內(nèi)品牌有：麥格米特、新時達、索肯和平、澳地特、海浦蒙特、吉泰科等。

    5）、在此階段，隨著國內(nèi)經(jīng)濟的不斷發(fā)展，消費者對各類產(chǎn)品的質(zhì)量要求不斷提高，這也就要求產(chǎn)品的生產(chǎn)商不斷提高設備的生產(chǎn)加工精度。而各種成本不斷升高，企業(yè)為了生存，為了減少廢料及提供生產(chǎn)效率，也對生產(chǎn)設備的關鍵器件進行升級換代，這也直接影響到了變頻器市場的不斷發(fā)展，用戶對變頻器的性能及功能等的要求也在不斷增加。

    6）、產(chǎn)品服務也成為品牌競爭的關鍵，而服務是對一個企業(yè)綜合實力的考驗，包括人員素質(zhì)，內(nèi)部管理，人才及知識的積累，企業(yè)文化等等。而服務也是一個企業(yè)在上升時期必然面臨的大問題，眾多企業(yè)因為服務的代價而徘徊不前，往往是中型企業(yè)被服務拖住而放緩了發(fā)展步伐，小型企業(yè)直接被服務拖進了墳墓。

    7）、少數(shù)優(yōu)秀品牌經(jīng)過十多年的發(fā)展，已經(jīng)在各個方面具備較強競爭力，也紛紛和設計院尋求合作，也積極參與重大項目的招標，并且獲得了不錯的成績。打破了過去一直由ABB，西門子等歐美品牌一統(tǒng)天下的局面。

    8）、依靠貼牌生產(chǎn)的品牌將逐漸退出歷史舞臺，變頻器產(chǎn)品將逐漸走向?qū)�業(yè)化生產(chǎn)，產(chǎn)品競爭逐漸白熱化，價格比拼依然是主角。

    9）、隨著行業(yè)的不斷細分，行業(yè)專用型變頻器的需求不斷增加，而通用型變頻器的規(guī)模逐漸縮小，這就要求變頻器生產(chǎn)企業(yè)逐漸轉變產(chǎn)品研發(fā)方向，突出行業(yè)專機的制造。

    10）、上市企業(yè)將逐漸拓寬產(chǎn)品線，豐富產(chǎn)品結構，變頻器向高、中、低壓全范圍擴展，并相繼開發(fā)周邊產(chǎn)品，如PLC，伺服，觸摸屏，電機等，形成完善的產(chǎn)品配套等一體化方案，為客戶節(jié)省了選型時間和成本，也大大降低了多個產(chǎn)品兼容時的故障率，提升了客戶競爭力，也提升了自身品牌的競爭力。而中小型企業(yè)在資金、人力、管理等方面不具備條件的情況下，要謹慎選擇多元化發(fā)展，實力不濟而全線開戰(zhàn)，只能全面崩潰。寶劍對強者來說是殺人利器，而對弱者來說是自殺利器。

    房地產(chǎn)的畸形發(fā)展帶動了水泥包裝、陶瓷機械、玻璃機械、塑膠機械、木工機械、金屬加工等產(chǎn)業(yè)的短期內(nèi)的迅猛發(fā)展。高鐵、地鐵的迅猛發(fā)展帶動了冶金、機床、玻璃、通訊電子、交通運輸?shù)犬a(chǎn)業(yè)的發(fā)展。而房地產(chǎn)和鐵路交通的發(fā)展受到政府宏觀調(diào)控政策，以及公民生活水平等因素的直接制約。石油、煤炭、電力等傳統(tǒng)能源產(chǎn)業(yè)則是中國經(jīng)濟發(fā)展中的必然命脈，多年一直維持較高增長。與上述產(chǎn)業(yè)伴生的有水處理、空調(diào)制冷、紡織印刷、環(huán)境治理等產(chǎn)業(yè)也得到前所未有的蓬勃發(fā)展。龐大的產(chǎn)業(yè)鏈相互依存，相融相生，正所謂“牽一發(fā)而動全身”，某個行業(yè)的萎靡 或停滯必然引起“蝴蝶效應”而蔓延到更多行業(yè)。而未來中國經(jīng)濟的不確定性因素不斷增加，整體經(jīng)濟增長趨于放緩，而之前由于個別行業(yè)的過快發(fā)展造成的“局部腫大”，將在未來若干年內(nèi)逐漸消退，回歸理性發(fā)展之路。在此“消腫”的過程中，必然會引起一場腥風血雨的激烈競爭，這也正是考驗企業(yè)負責人及其團隊的時候。

    鼎足而立——以魅力爭天下！

    

    醉看幾度落霞，淚灑誰家鎧甲。

    血染萬里黃沙，今朝誰家天下？

    

    3，多足鼎立時期：2020年之后的二三十年內(nèi)。

    中國經(jīng)濟的增長在此時已經(jīng)基本趨于平緩，走過前兩個階段，一線上市企業(yè)將對國內(nèi)市場進行劃分，市場份額呈現(xiàn)拉鋸式變化，總體市場規(guī)模變化不大，基本定型，成鼎足而立的局面。

    本時期的主要特點有：

    1）、國內(nèi)產(chǎn)品的品質(zhì)有大幅提升，一線品牌逐步提升產(chǎn)品品質(zhì)和服務管理水平，已經(jīng)逐漸具備和外資品牌進行正面硬碰的條件，當然價格也會逐步提高。是內(nèi)資品牌和外資品牌進行全面PK的時期，在此階段之后的若干年內(nèi)，進口品牌的將處于退守狀態(tài)。

    2）、這時，一線品牌已經(jīng)不再關注中低端市場，尤其是低端市場，進而留出了市場空缺。而中低端市場，卻是二三線品牌角逐的戰(zhàn)場，幸存下來的二三線少量品牌會獲得發(fā)展機會。中國國內(nèi)市場容量巨大，可以容納10個年銷售額5億以上的一線品牌。20~30個銷售額在1~3億的二線品牌 ，50個8000萬左右的三線品牌，100個5000萬以下的品牌。

    3）、能夠提供一體化解決方案及產(chǎn)品的企業(yè)將占領主導地位，且和用戶建立長期戰(zhàn)略合作伙伴關系，較難被其他品牌攻克，而一條腿走路的企業(yè)只能處于市場邊緣。

    4）、2020年之后，應屆大學畢業(yè)生數(shù)量將逐年大幅縮減，雖然經(jīng)過第二階段的市場淘汰，變頻器企業(yè)有大幅減少，但相對人才供需矛盾卻更加艱巨，多數(shù)企業(yè)將由于長期招不到適合的人才而影響發(fā)展步伐。

    5）、品牌、管理、研發(fā)、銷售、生產(chǎn)等組成企業(yè)的綜合競爭力，進而凝聚為不可抗拒的市場魅力，正所謂"鼎足而立——以魅力爭天下！“

    內(nèi)資品牌的變頻器發(fā)展之路呈現(xiàn)兩端細小，中間肥大的“紅薯”結構，也別具中國特色，也側面反映了中國經(jīng)濟的發(fā)展特色，也和國內(nèi)的其他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展狀態(tài)息息相關。正所謂時勢造英雄，每一個時期，每一個行業(yè)都有自己的英雄人物，每個人物都有自己的傳奇故事，或悲壯，或風光，或屹立不倒，或曇花一現(xiàn)；有持之以恒、艱苦奮斗、腳踏實地的創(chuàng)業(yè)者；也有投機倒把，僥幸心理的投機者；有誠實守信，兢兢業(yè)業(yè)的企業(yè)家，也有坑蒙拐騙、插科打諢的江湖游士；有把變頻器事業(yè)當做一生的目標，也有只當做一生的一個小小插曲。

    創(chuàng)立一個企業(yè)靠決心，競爭中不敗靠能力，把企業(yè)發(fā)展壯大靠境界！小企業(yè)做大事，大企業(yè)做細節(jié)。期望我們的內(nèi)資變頻器品牌能夠不斷發(fā)展壯大，逐漸將外資品牌驅(qū)逐出中華大地，并且逐漸走出國門，不要只限于一城一池的爭奪。

    祝明天會更好�。�